Менеджер по продажам B2B

Все вакансии

• Ведение переговоров с потенциальными заказчиками и заключение договоров
• Выполнение плана продаж (план реальный);
• Поиск клиентов и партнеров “в холодную”, в основном письма и чаты, звонков меньше.
• Презентация услуг и возможностей компании
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с проектной группой для подготовки КП
• Вся работа ведется в CRM системе
• Представлять компанию на IT-конференциях (возможны нечастые командировки).
• Работа с тендерами и подготовка тендерной документации

Компетенции:

• Опыт поиска клиентов и выстраивания с ними отношений
• Техники продаж (в IT компаниях чаще всего используются СПИН и SNAP)
• Навыки ведения переговоров и презентаций (развитые soft skills и коммуникативные навыки для общения с клиентами/ партнерами и внутри команды)
• Умение планировать свое время и курировать подготовку проектных коммерческих предложений
• Понимание этапов продажи и цикла сделки, целеполагание
• Опыт работы с CRM-системой

Личностные качества:

• Уметь ясно выражаться, искать основания и аргументы;
• Письмо без орфографических ошибок,
• Стараться быть хорошо информированным, быть способным изучать технологии с точки зрения нанесения пользы и ценности клиенту
• Уметь искать альтернативы, оптимизировать неудобные и долгие процессы;
• Высокий уровень энергии, вялых продаванов просьба не беспокоить
• Высокий уровень эмпатии (мы работаем в среде творческих интровертов, они своим результатом приносят итоговую ценность для клиента, поэтому важны тактичность и умение работать с такими людьми)
• Здоровая амбициозность и денежный азарт, мы готовы платить хорошие премии за высокий результат
• Настойчивость, умение доводить начатое до конца
• Аналитический склад ума, умение лавировать в неудобных ситуациях, а также уметь брать паузы для сбора информации
• Пунктуальность - выполняем вовремя всё, что пообещали команде и заказчику.
• Системный подход к решению задач

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT
• Опыт работы с несколькими CRM и их настройка
• Примеры успешных кейсов с цифрами
• Рекомендации с прошлых мест работы

В сотрудниках мы ценим:

• Стремление понимать бизнес клиента и предлагать эффективные решения его задач
• Полную отдачу проекту, ответственность и аккуратность
• Умение добиваться поставленных целей в процессе решения задач
• Способность объективно оценивать свои слабые и сильные стороны
• Стремление к самосовершенствованию

Мы предлагаем:

• Уютный офис, большой стол, классный стул.
• Сменный график работы.
• Ноутбук мы можем предоставить, но если вы предпочитаете работать на своем, то мы можем подарить вам корпоративные стикеры ;)

Другие вакансии